为了在这块市场中分得一块大蛋糕，许多信用卡经理选择针对目标客群进行精准营销——蹲守在餐厅、加油站或超市等合作商户，向用户推销信用卡。事实证明，场景化营销确实管用，在特定的消费场景下，许多用户在满200减150等优惠力度面前，会选择办理信用卡业务
民生银行信用卡中心的小李告诉市界：“我们部门有位姑娘，五天节假日，赚了好几万，业绩特好。”据了解，信用卡经理的薪水是“底薪+提成”模式，底薪在4000-5500范围内，按办卡量的张数进行提成。40张卡是需要完成的基本业绩，每张145元；如果能超额完成绩效，办了50张卡，则每张卡150元，如果办了90张卡，每张可以达到190元。
然而，近年来随着融资渠道多样化，信用卡的地位也面临着一定的冲击。常义表示：“现在大众可以通过很多平台获得融资，包括银行本身也在推出小额贷款等渠道。信用卡作为一种短期的融资方式，在一定程度上会被弱化。”
信用卡资深研究专家董峥也告诉市界：“目前信用卡市场处于一个相对饱和的状态，但不是绝对饱和。对于某些信用卡规模较小的银行来说，这个业务就属于鸡肋的状态，食之无味，弃之可惜。”
03 民生银行信用卡的尴尬
谈及民生银行的信用卡业务，分析师李想表示：“前些年还蛮有冲劲。但近两年可能受经营理念和手段的影响，增速和发展不如其它几家头部银行。”
将15家国有银行和股份制银行的信用卡进行对比，李想认为，民生银行处于第二梯队，排名在10-13位之间。
