成都市的社区团购市场，不知何时流传起了一份“团长”名单。
在团购发达的小区，几个平台同时运营的情况越来越频繁，竞争也随之而来。头部企业的市场推展人员互相掌握了对方团长的人数、地址甚至电话号码，挨个上门拜访，劝说对方的团长跳槽到自己的平台，往往还承诺下更高的扣点和佣金。
十荟团的城市经理刘州(化名)在2018年底发现了这件事。
由于工作联系，刘州手下许多十荟团的本地员工都在自己居住的小区里兼职做起了“团长”，其中一位团长向他反映，竞争对手的人拿着团长名单找到了他，通过伪造十荟团和这家公司的合作联系，试图让这位团长跳槽，以此获得他手上的人脉资源。
十荟团是最早进入成都的社区团购企业之一，覆盖面达到800个小区，遭遇了多个竞争对手的团长挖角，让刘州印象深刻的是松鼠拼拼采取的“话术”。
松鼠拼拼的营销人员没有给团长承诺更高的扣点，而是和十荟团的团长打起了心理战：先试图在团长面前捧高松鼠拼拼，踩低十荟团，声称松鼠拼拼由于背靠美团，具有更大的影响力和更充足的现金流，建议团长“择良木而栖”。
如果这种方式没有成功，营销人员就改变说法，称松鼠拼拼和十荟团已经达成合作，正是十荟团提供了团长的联系方式，建议团长先到松鼠拼拼上开团，两边同时进行，比较之后再选择留在哪个平台。
刘州透露，确实有人在这样的策略下被挖走，但是十荟团也定期维护团长关系，如果在后台看到过去业绩不错的团长销量突然减少，刘州就上门拜访，把被挖走的团长再争取回来。
这是社区团购大战中，典型的“间谍战”一角，侧面验证了这个赛道的火爆。
2018年略显萧条的资本市场，社区团购承载了无处可去的“风口”，成为二三线城市最火热的创业项目，知名VC悉数入局，瓜分了最早一批企业的投资额度。
不过，和多数互联网项目起源于一线城市不同，社区团购的玩家们从二三线城市起家，在长沙、成都、南京、苏州等地风靡，一线城市反而没有太多水花。
银河系创投合伙人蔡景钟认为，O2O在一线城市的演练、微信的普及和拼多多验证的拼团可行性，让下沉的零售市场也有了互联网的玩法，而北京、上海等地由于购物选择太多，暂时没有感受到这个赛道的火爆。
2018年下半年起，社区团购赛道出现井喷式融资，巨头纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化阶段。
玩法多样
根据QuestMobile在今年2月发布的《社区团购洞察报告》，社区团购赛道在2018年半年内融资事件达23起，融资金额突破40亿，其中有你我您、食享会、考拉精选这样经验丰富的本土玩家，也有苏小团、松鼠拼拼、友家铺子等背靠巨头、快速兴起的新贵。
社区团购的模式多样，大多以家庭场景为核心，微信为载体，在小区内设立一个整合人脉和信息的“团长”，每天为团员推荐好货，公司则根据前一天的下单精准配送，以此省下物流和供应链的成本，做到薄利多销。
从提货形式来看，社区团购可以粗浅地分为两大类：
其一是配有实体店铺、取货柜等设施的取货模式，用户到小区的小卖部和货柜提货，团长多为小卖部店主和运维人员。
采取这种模式的公司往往有门店基础，以兴盛优选和考拉精选为例，前者曾是湖南当地最大的联锁便利店，后者由快消品B2B平台“新高桥”孵化，均擅长门店合作和当地的人员管理。
其二是以团长为核心的货找人模式。用户在团长推荐的微信群内下单后，没有线下的取货点，每日由公司将产品送至团长住处，再由团长来分配送货时间，对于单价较小的货品，常常需要自提。
这一类型的团长多为宝妈、主妇人群，工作时间灵活，还具有人脉优势，团购品类也以蔬菜、水果等家庭必需品为主。
除此之外，仓储、供应链、SKU和地域性都让这个赛道的玩家分散又具有差异化。
