疫情突发为直播添柴加火，直播平台求发展加持网红主播成顶流，影视寒冬让明星找新出路做直播……2020年，直播带货看似是在这众多偶然事件的催生之下才站在了聚光灯下，成为了最热风口。但事实上，这只是电商走向内容化的一种具体表现。

直播平台开发之所以能够持续地火爆，除了互联网发展的基础条件因素外，还有人的主观欲望的驱使，包括窥探欲、炫耀、虚荣、色，虽然这几个词都不好听，但不口否认他们都很重要。

那么抓住用户的主观欲望后，如何细化市场呢？

我们先看最主要的直播平台，有三个，分别是淘宝，抖音，和快手。淘宝的月活7亿，抖音的月活4.6亿，快手的月活2.6亿，这是整个平台的流量规模。

接着看直播平台的调性，淘宝就是商家和主播带货直播，抖音主要是网红主播娱乐、带货，快手也是网红秀场和网红带货。

看下三个直播平台的现状，首先是流量来源，淘宝有公域流量，是生态最完整的，抖音主要依托于平台公域流量，快手偏私域流量，且三个平台都有自己的头部主播达人，淘宝有薇娅和李佳琦，抖音有老罗和牛肉哥，快手有辛巴和散打哥。

其次是带货商品属性，淘宝是全系产品都有，抖音现在以服装百货和美妆占比较高，快手是低价产品为主，毕竟是下沉市场，日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全，客单价会比较低。

还有带货模式，淘宝主要是商家和达人导购模式，抖音主要靠短视频上热门+直播带货，种草转化+内容为主，快手主要是达人直播、打榜等。

最后是分佣的方式，淘宝主要是坑位费+佣金，或者商家自己播，抖音目前没有官方分佣，快手是抽取50，但是会作为商户的奖励金，返还给优质商户。

所以，如果你在这三个平台当中，必须做的无非就是看哪个直播平台比较适合你的品类。

就在电商直播热火朝天的同时，不少综艺也开始向直播靠拢和融合。例如《乘风破浪的姐姐》热播时，姐姐们在抖音的直播直接做成了系列化专场，俨然是成为了“衍生综艺”。

与此同时，湖南卫视主持人汪涵也与淘宝直播、银河众星共同打造了直播综艺《向美好出发》。芒果TV表示，这也是与抖音围绕“综艺IP+直播带货”联动的落地尝试。

虽说“内容为王”这条金科玉律不假，但这里并非没有问题。

首先是在内容上存在着矛盾，直播间用户平均停留时间极短，卖货必须定时多次重复，抓紧时间介绍产品；无关内容增加过多势必会分散注意力，也会减少那种刺激用户购买的紧迫感。

其次从目前的这些尝试来看，不少综艺化的直播带货依然是成绩平平。综艺化后不一定就能卖出更多产品，直播内容化的进阶更像是不得不应对同质化的一种方式。

有噱头，但不一定有带货奇效。这是电商直播的“尴尬”之处，放大来看这其实也是营销行业哲学性难题的体现——品牌、效果究竟怎样才能真正“两手抓”。想要在抓住用户后就最大程度上完成变现，这依然是个不小的难题。