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• * 恒大75折购房保本投资逻辑
• * 并非所有楼盘都是75折随便买
• * 苏州两盘备案价上打折力度不大
• * 业内点评恒大老汤也香
• * 恒大赢钱赢人
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本文首发于有家在苏州

恒大！特大优惠75折

对于玩过若干年双11奥数难度的中国消费者来说，自认为商家套路识别功力至少有7级，价格先涨后降，预售，满减，定金，电商专供······，毕竟一顿优惠猛如虎，一看便宜两块五的套路我们也遇到过很多。

看到恒大全国住宅75折的广告当然要先质疑一番。

稳赚不赔的投资你会不会亏？

不管是微信、微博、头条、腾讯···总之你刷的每个网站几乎都投放了恒大75折购房的广告，你不可能没有注意到。

简单介绍下恒大75折购房稳赚不赔的投资玩法：

投资门槛：5000元（人民币）

投资时间：2020年2月18日开始

投资收益结算时间：2020年5月10日（保本）

也就是2月底前，你先掏5000元定金，就能锁定一套恒大房子的低价购买权，在5也10日前，谁都可以卖这套房子，你自己可以买了，可以推荐其他人买，别人也可以买你锁定的房源，不管如何操作，保本是包的，5月10日之后结算收益。

缜密的分析后发现这个玩法最大的损失是，5月10日之后，你没有买房，也没有推荐人买房，5000元定金的利息损失（少到我不想花时间去算）。子非鱼，焉知鱼不是就看中这5000元定金的3个月使用权。

并非所有楼盘所有房子随你买

根据恒大官网显示，恒大地产在中国280多个城市拥有810多个在售项目，然而登陆恒大购房APP，可以看到宣传海报上显示的是613个楼盘，也就是说恒大有75%的楼盘参与这次75折网络购房狂欢。

不参加此次狂欢的主要是一线城市限价或难抢房源，以上海为例，恒大滨江华府（位于上海浦东）和恒大江湾华庭（位于上海虹口）并没有显示在这次的促销地图上。位于青浦朱家角的恒大御澜庭参与此次促销，之前在售均价2.7万/平。

简言之：以前抢都抢不到的楼盘，现在75折随便买，是不可能的；以前4000万/套的陆家嘴豪宅，3000万/套卖你，也是不可能的。

苏州恒大楼盘75折了吗？

恒大目前在苏州的住宅楼盘主要是以下两个，其中恒大悦珑湾2017年8月开盘，恒大珺睿庭2017年9月开盘，都是各自版块内的价格标杆，数据显示，目前还有600余套房源可售。

早在2019年10月，苏州恒大已经进行过“黄金周100套特惠房源”的活动，不管怎么称呼，大意就是拿地价17800元/平的房子，备案29000元/平的房子，现在23000元/平就卖给你，相当于8折左右，当时，还出现了一阵恒大卖房热。

这次苏州恒大楼盘依旧是按照备案价的75折-78折销售，并非是真实售价，请广大购房者注意咨询清楚。各大网站的售价想必很快会改为备案单价，留图对比。

82折、75折，恒大老汤还香吗？

恒大“抢收王”几乎每年都会有一到两次的优惠活动，时间是3-4月和9-10月，优惠形式不定，比如上文提到的2019年10月的优惠活动就是苏州个别楼盘8折左右销售。2016年折扣为82折，2015年折扣为85折。所以折扣购房是恒大一直在熬的一坛老汤。

早在9年前，即2011年，恒大的员工7折购房就掀起过不小的风波。被恒大称为“员工保障性购房”的优惠，可以说是“小面积”促销。

恒大地产自7月开始全面推出员工内部认购活动，只要是超过一年工龄的恒大员工，在交纳诚意金，与公司签订内部认购协议后，就可以7折买房，同时还可以享受公司的其它优惠，最低可以达到6.3折，但是要求在签订认购合同后一个月内一次性付清全部房款。举例：长沙恒大雅苑当前的售价约为7,000元/平米，按7折计算，加上公司的其他优惠，公司内部员工的购房价格低于5,000元/平米。而公众购房者即便付全款，也只能拿到9.5折的优惠。

随着房地产市场的起伏波折，恒大折扣购房的老汤一直在慢火熬煮。2020年的75折购房达到了前所未有的热度：“恒房通”新增用户超过300万人；客户认购房屋47540套，总价值约580亿元；最多的一个楼盘直接被认购了870套。未来几天网上认购可能累计突破10万套。

分析有两个原因：

一是疫情下楼市冰冻现状中，房企花样自救，恒大不是一家在玩耍；

二是恒大的保本投资玩法升级，老汤底中有新佐料，诱惑较大。

业内点评，高明的社交游戏？

高明的社交游戏

@一勺言

只要你愿意参与，先掏出5000元定金，那么，下一刻，你的心理就不会轻易原谅自己没有回报，你就在自己的内心锚定了一个参照物：至少赢回500—5000元的奖励。接下来，无需许老板额外鼓励，你就被「突然的自我」驱动着，首选卖一套房，其次推荐朋友买一套，最次，推荐家人去售楼处转一转。这哪里是网络卖房，这明明是一款非常高明的社交游戏！5000元就是这场超大型游戏的入场门票。这张门票，既是筛选机制，也是动员口令，更是游戏的诀窍。试想一下，如果恒大一上来就让你免费动员你为它卖房，完成有奖，你会有兴趣参加么？有，但不够强烈。恒大的终极目的，就藏在这款有门票的游戏里面。它用每人5000元的开年红包作为一个超级杠杆引擎，撬动越来越多的用户加入进来，满怀热情地成为恒大的「无薪售楼员」。

恒大75折购房的鲇鱼效应带来房企洗牌风暴

@谭浩俊

毫无疑问，恒大的这次史上最大购房优惠，可能是房地产市场新的拐点的到来，亦即开发企业必须转向降价售房了，不能再与购房者进行利益博弈。真正的利益博弈，应当是在售房后的服务上。亦即谁的服务好，获得市场的空间就大，企业运行风险就小。否则，就有可能在新一轮的市场竞争中被淘汰。这也意味着，房地产市场的又一次洗牌，可能会在新冠肺炎疫情中提前到来。

史上最大购房优惠的行为，会产生鲶鱼效应，或者说倒逼作用，迫使其他开发企业也必须跟着采取降价措施······碧桂园等大型房企，也决不会在一旁看热闹，而是会借着恒大的力量，继续发力、继续加压，那么，新一轮房地产市场大洗牌很快就将到来。等待中小开发企业的，只能跟风降价，并移步大型开发企业身边，请求保护，成为被收购对象。一边售房、一边售企，或将成为未来一段时间房地产市场的一道新的风景。

信心比黄金还珍贵

@老K（一个地产销售，打了100通电话之后......）

这次突如其来的疫情，整个经济社会都退到了第二位，楼市行情几乎彻底无声，春节+疫情楼市成交量下降95%以上，成交量还不是最惨的，一季度的销售什么时候能正常开始？能否开盘还要看疫情发展，资金链一直很紧张的房企何以为继？此时各行各业复苏最需要的就是信心。

上周，无锡、西安、上海、浙江到衡阳的各种房企新政：暂缓土地出让金、暂缓贷款偿付、预售等，银行对房企不得盲目抽贷、断贷、压贷，一方面是为了缓解企业资金流动性困难的问题，更重要的是对房产行业的信心提振。

房产新政 ‖ 无锡17条提振楼市，这些城市也在跟进

但是房地产企业的生存问题还是必须要房企自己解决，不管是融创，世茂的“无理由退房”，还是恒大的75折线上全民购房，都会打破楼市的冰冻现状，是房企的自我呐喊式鼓励，也是对房产行业复苏的信心呐喊。

提高线上战备度最重要

@苏州房产业内

HD真厉害，这一天消息不断…都很着急，很好奇，但售楼处不开放，能做的事儿非常明确：

八仙过海，各显神通

尊重常识，敬畏专业

沉着冷静，不乱花钱

房子不是快销品，客户不是买房子，是买一个家，做好产品，做好服务，提高性价比，提高这段时间的线上战备度，比什么都重要………

恒大赢钱赢人

相信开发商会赔本让你薅羊毛的天真的购房者已经几乎没有了，所以，如果所有人都能赚钱，唯独恒大要赔钱的游戏是肯定玩不下去的。

这轮操作下，恒大大概率会赢钱赢人。

钱：

这次参加75折购房的楼盘大都处于二三四线城市，很多是非热销的项目，激活全国地产销售经纪人推荐后，有一定比例的房源售出回款。按照网上预测的：假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

换句话说，用6.5亿元的线上营销成本，带来600亿元的销售金额，线上营销的成本仅为1%左右。且相较于渠道分销方的辄3%～5％佣金点数，线上卖房的综合营销成本还是低了很多，带来的都是房企“救命钱”。

人：

说的是恒房通以后的亿级用户，并且这些用户只用了恒大很小的成本。

据恒大公布的数据显示，在累加3天300万新注册用户后，恒房通APP的累计用户已经超过了1000万人。1000万人的构 成中，恒大员工14万人，恒大老业主147万人，两者占比16%多一点；在其余83%多的用户中，主要就是两类：社会兼职销售、以及房产中介和其他房企置业顾问等。恒房通上的房产中介数量将远超绝大多数中介公司。

恒大给恒房通的定位也并不仅仅是卖恒大的房子，而是集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台，有人在这个大平台上，恒大的目标也许才刚刚开始。